Négociation complexe

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Année de parution:
2023

ISBN-13: 9781004150632

V&#xC9;RITABLE GUIDE OP&#xC9;RATIONNEL ILLUSTR&#xC9; DE CAS R&#xC9;ELS POUR MENER TOUT TYPE DE N&#xC9;GOCIATION<br><br>Menace, mensonge, d&#xE9;bordement &#xE9;motionnel, manipulation, mauvaise foi, rapport de force d&#xE9;favorable, profils difficiles, contrainte...<br><br>Dans un contexte de crise et de pressions multiples, les n&#xE9;gociations, quelles qu'elles soient, se sont consid&#xE9;rablement complexifi&#xE9;es. Cet ouvrage procure les techniques &#xE9;prouv&#xE9;es pour pr&#xE9;parer, conduire et cl&#xF4;turer efficacement les n&#xE9;gociations difficiles et d&#xE9;taille les ressorts psychologiques essentiels &#xE0; la r&#xE9;solution de conflit. L'auteur y livre ses secrets, outils et anecdotes, issus de son exp&#xE9;rience de n&#xE9;gociateur mondialement reconnu.